Expandirse en Europa suele implicar enfrentarse a un estilo de contratación pública y privada muy diferente, y para muchos proveedores tecnológicos de fuera de la región este proceso puede resultar lento, formalista y excepcionalmente exigente.

Las grandes empresas europeas, especialmente en mercados como Alemania, son conocidas por procesos de contratación exhaustivos, políticas internas rígidas, cuestionarios agresivos de privacidad y seguridad, y un enfoque de “riesgo cero” que impone cargas significativas a los proveedores.

Qué hacemos

Hablamos inglés, alemán y español y actuamos como su asesoría comercial externa integrada en la UE, para que sus equipos de ventas de producto, IA o SaaS puedan negociar con clientes europeos con confianza y agilidad. Nuestros abogados eliminan rápidamente los bloqueos de procurement e infoseguridad, traducen los requisitos legales de la UE en condiciones contractuales pragmáticas y proporcionan resultados comerciales predecibles, protegiendo la propiedad intelectual, gestionando privacidad y transferencias de datos y adaptando la responsabilidad para productos de IA y plataformas.

• Revisión y negociación de contratos. MSAs, órdenes de compra, SOWs, acuerdos de reventa y canal, cláusulas a medida, siempre con un enfoque orientado al resultado comercial.
• Cláusulas específicas de IA. Definición del alcance del modelo y usos permitidos; garantías sobre datos de entrenamiento; titularidad del output/PI; mitigación de riesgos de “alucinaciones” y de uso indebido; disposiciones de auditoría y explicabilidad cuando los clientes las exijan.
• Privacidad y transferencias de datos. Gestión integral de DPAs, SCCs y condiciones de transferencia de datos.
• Anexos de seguridad e infoseguridad. Schedules de seguridad, certificaciones SOC/ISO, compromisos de remediación de pruebas de penetración, controles de cifrado y acceso, y excepciones pragmáticas para limitaciones del producto.
• Redacción de responsabilidad y garantías. Límites de responsabilidad, indemnizaciones y lenguaje de limitación adaptado a productos SaaS, de IA y de plataforma.
• Soporte en escalaciones de ventas. Participamos en llamadas de procurement, presentamos posiciones jurídicas de la UE en lenguaje claro, eliminamos bloqueos con equipos de compras o infoseguridad y devolvemos a los equipos al proceso contractual.
• Gobernanza de plantillas y playbook. Mantenemos y versionamos su biblioteca de contratos de la UE (MSA, DPA, anexo de seguridad, órdenes de compra), para que ventas trabaje siempre con una base conforme y lista para negociar.