Der Eintritt in den europäischen Markt bedeutet häufig, sich mit einer ganz anderen Art der Beschaffung auseinanderzusetzen. Für viele außereuropäische Technologieanbieter wirkt dieser Prozess langsam, formalistisch und ungewöhnlich anspruchsvoll.

Große europäische Unternehmen, insbesondere in Märkten wie Deutschland, sind bekannt für umfassende Vertragsprozesse, strikte interne Richtlinien, umfangreiche Datenschutz- und Sicherheitsfragebögen sowie einen „Zero-Risk“-Ansatz, der erhebliche Anforderungen an Anbieter stellt.

Was wir tun

Wir sprechen Englisch, Deutsch und Spanisch und fungieren als Ihre eingebettete externe EU-Commercial-Counsel, damit Ihre Product-, AI- oder SaaS-Sales-Teams selbstbewusst und zügig mit EU-Kunden verhandeln können. Unsere Anwälte beseitigen Beschaffungs- und Infosec-Blocker schnell, übersetzen EU-rechtliche Anforderungen in pragmatische Vertragsbedingungen und liefern verlässliche kommerzielle Ergebnisse – unter Schutz des geistigen Eigentums, unter Beachtung von Datenschutz & Datenübermittlungen sowie mit haftungsrechtlicher Anpassung für KI- und Plattformprodukte.

• Vertragsprüfung & -verhandlung. MSAs, Bestellformulare, Leistungsbeschreibungen (SOWs), Reseller- und Channel-Verträge, maßgeschneiderte Klauseln – stets mit einem klaren kommerziellen Fokus.
• KI-spezifische Klauseln. Definition des Modellumfangs und zulässiger Nutzung, Zusicherungen zu Trainingsdaten, Regelungen zu Output-/IP-Eigentum, Minderung von Risiken durch „Halluzinationen“ und Fehlgebrauch sowie Audit- und Erklärbarkeitsanforderungen, sofern Kunden diese verlangen.
• Datenschutz & Datenübermittlungen. Vollständige Betreuung von DPAs, SCCs und sämtlichen Regelungen zu Datenübertragungen.
• Sicherheits- & Infosec-Anlagen. Sicherheitsanhänge, SOC/ISO-Nachweise, Zusagen zur Behebung von Pen-Test-Befunden, Verschlüsselungs- und Zugriffskontrollen sowie pragmatische Ausnahmen für produktbedingte Beschränkungen.
• Haftungs- & Gewährleistungsregelungen. Haftungsobergrenzen, Freistellungen und Haftungsbegrenzungsklauseln, zugeschnitten auf SaaS-, KI- und Plattformprodukte.
• Sales-Escalation-Support. Wir nehmen an Procurement-Calls teil, erläutern EU-Rechtspositionen klar und verständlich, beseitigen Blockaden mit Beschaffungs- oder Infosec-Teams und bringen Ihre Teams zurück in den Vertragsprozess.
• Template Governance & Playbook. Wir pflegen und versionieren Ihre EU-Vertragsbibliothek (MSA, DPA, Sicherheitsanhang, Bestellformulare), damit Sales stets mit einer konformen und verhandlungsbereiten Ausgangsbasis arbeitet.